실리콘투 주식 주가 목표 차트 시세 공시 거래소 추천주 전망 및 기업 분석 배당금 수익률

 

실리콘투 주식 주가 목표 차트 시세 공시 거래소 추천주 전망 및 기업 분석 배당금 수익률

 

1. 사업의 개요



당사는 K-Beauty 브랜드 제품을 자사 플랫폼인 'Stylekorean.com'을 통하여 전세계 약 180여개의 국가에 E-Commerce 역직구(Retail)  판매 및 기업 고객(Wholesale)에게 수출하고 있습니다. 해외 지사를 이용한 현지화 사업 및 국내 유통 회사 최초로
AGV(Automated Guided Vehicle) 물류로봇 시스템을 기반으로  고도화된 물류 서비스를 제공하는 Retail/Wholesale 플랫폼을 운영하는 기업입니다.

또한 국내 다양한 K-Brand 제품 소싱을 통한 공급과 소비 고객의 니즈에 맞춘 E-Commerce 쇼핑몰 (Stylekorean Retail 플랫폼) 구축 및 운영, 실시간 재고 확인 및 대량 주문이 가능한 Stylekorean Wholesale 플랫폼, 국가별 선호하는 제품에 대한 큐레이션을 통한 현지 마케팅, 무인 물류용 로봇(AGV)을 기반으로 운영되는 대형 물류센터를 통해 한국 브랜드에 관심있는 전세계인들의 편의를 극대화하고 있습니다.

 

또한, 해외 진출을 원하는 중소기업, 영세 브랜드를 위한 지분 투자로 해외판로개척, 영업대행, 틱톡ㆍ페이스북ㆍ인스타그램ㆍ유튜브 등 SNS 기반한 해외 마케팅의 지원을 통해 급변하는 E-Commerce 영업 및 유통환경에 적응할 수 있도록 다양한 솔루션을 제공하고 있습니다.

당사는 위와 같이 K-Brand 밸류체인 내에서 다양한 사업을 진행하고 있으며,  CA(Corporate Account), PA(Personal Account), 풀필먼트 및 영업대행 서비스, BM(Brand Management) 등으로 사업을 구분하고 있습니다. 당사 사업에 대한 보다 상세한 설명은 "II 회사의 내용 - 2. 주요 제품 및 서비스" 부분을 참고하시기 바랍니다.




2. 주요 제품 및 서비스



[용어의 정의]

용어

내용

K-Beauty

한국의 Beauty 산업이 해외에서 각광받자 생겨난 신조어로, Korean Beauty의 약자로서, 한국 발 메이크업, 스킨케어, 헤어케어, 바디케어, 향수 등 모든 한국 Beauty 영역

E-Commerce

Electronic Commerce의 약자로 전자공간(Cyberspace)상에서 전자장치를 이용하여 이루어지는 거래행위로서 기업이나 소비자가 컴퓨터 통신망상에서 행하는 광고, 발주, 상품ㆍ서비스 구매 등 모든 경제 활동으로, 업체, 조직 및 개인간에 디지털화된 상거래를하는 형태

그레이마켓

병행 수입으로, 공식수입업자가 아닌 제3자가 수입하는 시장

3PL

Third Party Logistics의 약자로, 회사에서 발생한 물류업무를 외부 물류 전문업체에게 위탁하여 서비스를 제공받는 것

풀필먼트

단순 배송을 넘어선 개념으로, 고객 주문에 맞춰 물류센터에서 제품을 고르고(picking) 포장해(packing) 배송(delivery)하고 고객 요청에 따라 교환·환불까지 해주는 일련의 과정을 가리키는 말
당사는 영업대행, 물류대행 등 다양한 대행 서비스 제공

영업대행 K-Beauty Brand 사들이 해외 오픈마켓에 진출하는데 있어서 발생할 수 있는 다양한 비용등을 기투자된 시스템을 활용하여 관리 운용 해주는 서비스 
AGV
(Automated Guided Vehicle)

자동화된 물류용 무인 로봇으로, 자체의 동력으로 독립적으로 동작하고 정의된 경로를 따라 이동하는 자재 운반시스템

Wholesale

도매업, 대량으로 구매, 도매상

BM

Brand Manager의 약자로, 브랜드의 기획·이벤트·홍보·광고·마케팅 등 브랜드를 종합적으로 관리하는 사람으로 맡고 있는 브랜드를 관리하는 모든 활동을 의미

CA

Corporate Account의 약자로, 기업 고객에게 제품을 공급하는 사업

PA

Personal Account의 약자로, 개인 고객에게 제품을 공급하는 국가별 역직구 사업

DS

Drop Shipping의 약자로, 생산자가 바로 고객이 원하는 목적지까지 화물을 바로 직배송해는 시스템

차이나 리스크

중국에 대한 수출 의존도가 높은 기업이나 국가가 중국의 경제 성장이 둔화될 경우 겪게 되는 위험

롱테일 비즈니스

비주류 품목 80%에 해당하는 긴 꼬리, 즉 롱테일이 얼마든지 수익성 있는 시장이 될 수 있다는 것. 80%가 20%보다 뛰어난 가치를 창출한다는 비즈니스 이론

Affiliate Business

제휴 마케팅, 판매ㆍ판촉 활동. 업종 간에 상호 제휴를 통하여 서로의 강점을 활용할 수 있도록 역할을 분담하여 판매 실적을 높이는 영업 기법

인큐베이팅

예비 벤처창업자나 신생 벤처기업이 사업에 필요한 기본적인 인프라는 물론 사업에 필요한 인력, 자금, 홍보 등과 관련된 토탈 서비스를 제공받으면서 키워지는 일

브랜드 소싱

기업 업무의 일부 프로세스를 경영 효과 및 효율의 극대화를 위한 방안으로 제3자에게 위탁해 처리 및 적절한 브랜드를 찾아 조달한다는 의미

역직구

해외 소비자가 국내 인터넷 쇼핑몰에서 상품을 구입하는 형태

큐레이션

여러 정보를 수집, 선별하고 이에 새로운 가치를 부여해 전파하는 것. 본래 미술 작품이나 예술 작품의 수집과 보존, 전시 하는 일을 지칭하였으나 최근 더 넓게 사용

원브랜드 샵

하나의 브랜드만 판매하는 화장품 매장

로드샵

백화점처럼 큰 건물 안의 매장이 아닌, 주로 도로나 인도 주변에 입점한 상점

SKU

스톡 키핑 유닛 Stock Keeping Unit 의 약자로, 상품 단위 

비쥬얼마케팅

브랜드 및 상품 차별화의 요소로 '비주얼'을 활용하는 판매 활동

미디어커머스

미디어(Media)와 상업을 뜻하는 커머스(Commerce)의 합성어로 기업의 제품을 알릴 수 있는 다양한 미디어 콘텐츠를 제작한 뒤 유튜브나 인스타그램, 페이스북 등 SNS 채널을 활용해 홍보하고 판매하는 방식의 전자상거래

비디오커머스

Video와 Commerce의 합성어로, 영상을 활용해 구매를 유도하고 제품을 판매하는 방식

라이브커머스

'라이브 스트리밍 LIVE STREAMING'과 상업을 뜻하는 '커머스COMMERCE'의 합성어로, 실시간 진행되는 인터넷 라이브 방송과 쇼핑을 결합한 유통 채널

오픈마켓

기존의 온라인 쇼핑몰과 다르게 다수의 개인 판매자들이 인터넷에 직접 상품이나 서비스 정보를 올려 전자 상거래가 이루어지는 곳=온라인 장터, 온라인 마켓플레이스



가. 주요 제품(서비스) 등의 현황


(단위: 백만원)
매출
유형 특징 서비스
(거래처) 2023년
(제22기)
2022년
(제21기)

2021년
(제20기)

매출액

비율

매출액

비율

매출액

비율

CA
(Corporate Account) 기업 고객들을 위한 플랫폼으로써 다양한 국가에 적합한 브랜드를 소개 및 운영 A사 33,927 9.90% 16,056 9.71% 17,601 13.44%
B사

15,515 4.53% 8,471 5.13% 8,304 6.34%
C사

5,026 1.47% 3,831 2.32% 5,494 4.19%
기타 217,497 63.43% 99,391 60.14% 72,481 55.33%
소계 271,965 79.33% 127,749 77.30% 103,880 79.30%
PA
(Personal Account) K-Beauty를 구매하는 개인 고객에게 제품을 공급하는 국가별 역직구몰 A사 13,855 4.04% 14,042 8.50% 9,959 7.60%
B사

3,321 0.97% 5,731 3.47% 6,462 4.93%
C사

274 0.08% 1,486 0.90% 2,744 2.09%
기타 90 0.02% 2,120 1.28% 1,537 1.17%
소계 17,540 5.11% 23,379 14.15% 20,702 15.80%
풀필먼트 외부 온라인 플랫폼에
K-Beauty 제품
영업 대행 및 배송 대행 A사 33,244 9.70% 4,434 2.68% 2,226 1.70%
B사

8,557 2.50% 2,523 1.53% 953 0.73%
C사

2,877 0.84% 2,074 1.25% 714 0.55%
기타 8,553 2.48% 4,871 2.95% 2,470 1.89%
소계 53,231 15.52% 13,902 8.41% 6,363 4.86%
기타매출 임대매출 등 - 125 0.04% 242 0.14% 57 0.04%
매출 총계 342,861 100.00% 165,272 100.00% 131,002 100.00%
주1) 감사받은 K-IFRS 연결 재무제표 기준입니다.
주2) 각 사업부별 매출은 연도별 각 사업부 주요거래처 상위 3개사 매출입니다. 
주3) 각 사업부별 기타 매출은 각 사업별 주요 거래처 상위 3개사 매출을 제외한 거래처 매출의 총합입니다. 
주4) 기타매출은 임대매출 등이 포함되어 있습니다. 


(가) BM(Brand Management) 사업


1) 제품 소싱

이미지: 운영 sku
운영 sku


BM(Brand Management)사업의 경우 시장의 변화에 가장 빠르게 대응해야 하는 사업인 만큼, BM사업과 관련 팀의 업무는 매우 단계적으로 또 세부적으로 진행되고 있습니다. 먼저, 글로벌 현지에서 원하는 화장품 타입에 맞게 브랜드를 분류하는 작업을 진행합니다. 이후 단가를 조정하고, 입점된 브랜드의 제품에 맞춰 소구포인트를 정리하여 판매 전략을 세웁니다. BM사업의 경우 계절적 특성을 반영한 재고 운영은 물론, 리미티드, 스페셜 에디션 등의 한정 제품을 시기에 맞춰 운영하여 브랜드사의 제품 라인을 효과적으로 관리하고 있습니다.

2023년 13,600 개의 SKU를 운영 중이며 전세계 시장의 다양한 Needs를 충족하기 위한 다양한 포트폴리오 준비는 당사 비즈니스의 핵심 입니다.
BM사업은 SKU 에 대한 지속적인 관리를 통해 해외 시장에 성공할 만한 제품들을 선정하고 포트폴리오를 구성할 수 있도록 제안합니다.

2) 브랜드 관리
 

다음으로 BM 부서의 주된 업무로 브랜드 관리가 있습니다. 브랜드의 해외 수출 및 통관을 위해서 필요한 국가별 다양한 서류에 대한 준비와 발급, 수출 관련 인허가 취득 등 수출에 필요한 과정들을 당사가 노하우와 관련 직원들을 통하여 지원해주고 있습니다. 또한 브랜드사로부터 공유받은 정보를 취합하여 소구포인트 구성 후, 당사의 마케팅 부서에서 홍보 및 프로모션을 진행하며 당사에 입점한 브랜드들이 시장과 보다 잘 소통할 수 있도록 지원합니다.


또한 브랜드사와의 끊임 없는 커뮤니케이션을 통해 브랜드가 바라보고 있는 방향과 시장이 원하는 방향에 대한 조율을 함으로써 브랜드사가 해외 시장 진출에 성공할 수 있는 방향성을 제시하기도 합니다.


(나) CA(Corporate Account) 사업

[당사 스타일코리안 Wholesale 플랫폼]
이미지: 스타일코리안 wholesale 플랫폼
스타일코리안 wholesale 플랫폼

출처 : 당사자료


당사의 CA 사업본부는 기존 브랜드 확장 및 신규 브랜드 성장을 위한 로컬 마케팅을 지원하며, 각 국가별 정식 통관 및 판매를 위한 필수 서류 및 요청 자료 서칭을 서포트합니다. CA 사업의 경우 다품종 소량 판매를 추구하며 재고 관리가 이루어지기 때문에 다각적인 경영이 가능하며, 각 국가별 특성에 맞는 판매 전략을 세워 판매포트폴리오를 제안함으로써 자체 스타일코리안 Wholesale 플랫폼을 통해 현지 도소매 기업과 파트너에게 화장품을 판매하고 있습니다.


CA사업의 경우 당사의 도매 사이트를 통해 130개국 이상의 고객에게 실시간 재고와 단가 확인 및 주문 배송 확인을 할수 있도록 서비스를 제공하고, 거래처별 계정 제공 및 관리, 후술할 PA(개인 고객 대상 E-Commerce 플랫폼) 사이트 대비 다소 저렴한 가격 제공 등의 특징을 통해 글로벌 기업고객들의 수요를 유치하고 있습니다. 또한 각 국가별 판매 데이터를 기반으로 한 맞춤 제품 추천 및 큐레이션을 통해 현지 비즈니스 파트너들을 지원하고 있습니다.

뿐만 아니라 CA 파트너들이 현지 비즈니스를 성공 시킬 수 있도록 단순 제품 공급이 아닌 판매 전략 지원, 마케팅 소스 지원등을 통해 CA 파트너들의 Lock - IN 효과를 통해 단순 매매만을 위한 파트너가 아닌 K-Beauty 의 현지 진출을 지원하는 파트너로서 성장시킵니다.


(다) PA(Personal Account) 사업 


PA 사업은 당사가 개발한 전 세계 120여 개국에 K-Beauty 제품을 판매하는 스타일코리안닷컴 (https://www.stylekorean.com)을 운영하며, 각 국의 개인고객들에게 K-Beauty 제품을 공급하며 글로벌 고객들의 Beauty 니즈를 빠르게 충족시키기 위해  글로벌팀, 일본팀, 러시아팀으로 구분되어 각 부서에서 일본, 러시아 등 각 나라에 맞는 스핀오프 사이트를 개설하고 현지에 맞게 최적화하여 사이트를 관리하고 있습니다.

국가별 스타일코리안 사이트는 단순히 외국어로 번역된 사이트가 아니라, 해외 시장에 알맞게 전 과정을 현지화시켜 구축한 사이트입니다. 스타일코리안 사이트는 최초 설개부터 검색엔진최적화(SEO - Search Engine Optimization)를 통해 구글등을 통해 쉽게 노출 될 수 있도록 설계되어 소비자의 접근성을 높히는데 많은 노력을 하였습니다.


[당사 국가별 스타일코리안 Retail 플랫폼]
이미지: 국가별 스타일코리안 retail 플랫폼
국가별 스타일코리안 retail 플랫폼

출처: 당사자료

PA 사업을 위해 당사는 현지에서 원하는 화장품 라인과 제품 타입, 트렌드에 맞춰 제품을 추천하며, 이에 맞는 판매 데이터 및 소구포인트 분석 후, 국가별 판매 플랫폼에 맞춘 전략을 수립합니다. 또한 각 국가별로 결제 시스템과 배송사를 다르게 적용함으로써 제품 서칭이 바로 역직구로 이어지게끔 효율적인 솔루션을 제시하고 있습니다. 각 국가 별로 요금에 따른 다양한 결제 시스템이 존재하며 당사는 그에 맞춘 시스템을 도입하여 고객들로 하여금 가장 편한 결제 서비스를 제공함으로써 스타일코리안의 접근성을 높이고 있습니다.


그 외 PA 본부에서는 미국, 호주, 유럽, 러시아, 동남아 외 전 세계를 대상으로 로컬 마케팅을 집행합니다. 국가별 SNS 채널을 운영하며 라이브 방송, 기획 콘텐츠, 광고를 통해 신규 회원을 지속적으로 유치하고 있으며, 효율적인 브랜드 노출을 위해 구글 키워드 광고도 집행 중에 있습니다. 또한 스타일코리안의 100만 명 회원 등급별 관리 및 VIP 프로모션으로 기존 고객 유지 및 관계 강화를 위해 지속적인 커뮤니케이션을 진행하고 있습니다.

2023년 K-POP 굿즈 유통 사업의 확장을 위해 K-POP 굿즈, 앨범, 공동구매 등 판매 뿐만 아니라 온라인 팬미팅등 각종 행사를 통해 K-Culture 전반에 대한 판매 확장을 진행 하고 있습니다.


(라) 풀필먼트 사업

 

풀필먼트 사업의 경우 오픈마켓 입점 및 직접운영이 어려운 영세 K-Beauty 브랜드들을 대상으로 운영 대행 및 위탁 배송 등을 진행하는 사업입니다. 또한 브랜드 특성에 따른 오픈마켓에 입점 제안을 진행하며, K-Beauty 브랜드가 해외 온라인 오픈마켓에 입점되어 판매될 수 있도록 브랜드사는 실리콘투에 제품을 납품하고 그 이후 모든 영업활동을 실리콘투에서 진행 하는 서비스 입니다.  

고도화된 물류 시스템을 기반으로 나아가 3PL, Drop Shopping 등 고객사의 니즈에 최적화된 맞춤형 서비스를 제공하고 당사가 집적한 유통 노하우를 바탕으로 오픈마켓을 운영 대행하며 꾸준한 매출을 지속하고 있습니다.

(마) 마케팅 사업

당사는 전세계에 급속도로 퍼져가는 K-Beauty 열풍에 대응할 수 있도록, 다양한 문화 마케팅을 비롯하여 인플루언서 마케팅과 콘텐츠마케팅에 집중하고 있습니다. 특히 자체 콘텐츠 스튜디오를 보유함으로써 콘텐츠 마케팅을 원활하게 이어갈 수 있는 기반을 마련했습니다.

[당사 스튜디오]
이미지: 실리콘투 스튜디오
실리콘투 스튜디오

출처: 당사 자료

전문 Beauty 콘텐츠를 다루는 뷰티쿠키 유튜브, 브랜디드 콘텐츠 중심의 스타일코리안 인스타그램, 틱톡 등 여러 플랫폼에서 다각화된 콘텐츠 마케팅을 전개하고 있습니다. 또한, 온라인 마케팅뿐만 아니라, 오프라인 행사를 통해 K-Beauty를 잘 알지 못하는 국가에서도 K-Beauty의 모든 것을 직접 피부로 느낄 수 있도록 다양한 활동을 이어가고 있습니다.


온라인 마케팅으로 K-Beauty의 입지를 단단히 다지고, 이를 기반으로 오프라인 마케팅으로 K-Beauty의 인지도를 높이는 전략적이고 체계적인 마케팅을 전면으로 내세우며, 현지에 특화된 마케팅 전략을 통해 현지인들로 하여금 K-Beauty의 접근성을 효과적으로 높이고 있습니다.


더불어 점차 증가하는 전 세계 인플루언서 마케팅 시장에서 현지 인플루언서를 활용한 V-Commerce 사업을 운영하며, 인플루언서를 통해 발생하는 수익을 공유하는 어플리에이트 사업과 자체 영상 제작을 K-Beauty Brand 들에게 제공하는 등의 비디오 커머스 사업을 진행하고 있습니다.

나. 주요 제품(서비스) 등의 가격변동 추이

당사는 플랫폼 업체로서, 브랜드사와 소비자의 연결과 상호 작용을 통해 모두에게 새로운 가치와 혜택을 제공해 줄 수 있는 플랫폼을 구축하는 역할을 수행합니다. 거래처의 규모별, 국가의 시장 상황별, 국가별 화페 단위 및 환율별, SKU 별로 시장에 맞춘 단가로 판매가 이뤄지기 때문에 많은 경우의 수가 발생합니다.

또한 당사가 취급하는 SKU 수가 13,600개 정도 존재하고 SKU 별 제공하는 서비스 단위 가격은 따로 존재하지 않으므로 기간별 가격 단위 추이는 산정하기 어렵습니다.




3. 원재료 및 생산설비



가. 매입 현황


(단위: 백만원, %)
구분 2023년
(제22기) 2022년
(제21기) 2021년
(제20기)
금 액

비 율

금 액

비 율

금 액

비 율

CA 228,566 79.35% 94,034 77.41% 80,224 79.33%
PA

14,741 5.12% 17,209 14.17% 15,988 15.81%
풀필먼트

44,736 15.53% 10,233 8.42% 4,914 4.86%
전체 합계 288,043 100.00% 121,476 100.00% 101,126 100.00%
주1) 당사는 매출 형태별 매입이 아닌 전체 매입을 기반으로 매출이 이루어지기 때문에 매출 형태별 매출 산정 비율에 따라 매입을 기재 하였습니다.

나. 원재료 가격변동추이

당사가 영위하고 있는 사업의 특성상 일반 제조업과 달리 원재료 매입을 통한 생산이 아닌 상품을 매입하여 판매하는 사업이므로 생산능력 및 생산실적에 대한 산정은 어렵습니다.

다. 생산 및 설비

(1) 생산능력 및 생산질적 등

당사가 영위하고 있는 사업의 특성상 일반 제조업과 달리 생산설비를 통한 생산이 아닌 상품을 매입하여 판매하는 사업이므로 생산능력 및 생산실적에 대한 산정은 어렵습니다.

(2) 영업에 중요한 시설에 관한 사항

(가) 영업에 중요한 시설 현황  

(단위: 백만원)
사업소

자산별

임대

(자가)

소재지

기초가액
(2023.01.01)

당기증감

당기

상각

기말가액
(2023.12.31)

소재지
본사

토지

자가

905~911호 3,651 2,171 - 5,822 경기도 성남시 분당구 판교역로 231,에이치스퀘어 에스동
905,906,907,908,909,910,911호
건물

9,399 8,068 421 17,046
토지,건물 임대 904호 117 184 85 205 경기도 성남시 분당구 판교역로 231,에이치스퀘어 에스동
904호
STYLEKOREAN INC Land 자가 10928 Bloomfield Ave 4,687 82 - 4,769 10928 Bloomfield Ave. Santa Fe Springs CA 90670
Buildings 3,332 58 89 3,301
물류창고

창고 임대
오포CS물류창고

726 3,099 1,037 2,382
경기도 광주시 오포읍 오포로 650-23 오포CS물류창고

AGV  자가 1,660 - 557 1,103
물류창고(건설중) 토지 자가 학운 5단지 18,649 862 - 19,510 경기도 김포시 양촌읍 한운리 1170번지 일원


(나) 최근 3년간 변동사항


(단위: 백만원, 1,000 USD)
설비자산명

취득(처분)가액

취득(처분)일

취득(처분)사유

용 도

취득(처분)처

911호 토지

602

2019-04-19

본사 확장

사무실

㈜두잉씨엔에스

911호 건물

1,405

2019-04-19

본사 확장

사무실

㈜두잉씨엔에스

AGV 공사

16

2019-09-20

물류자동화시설 구축

물류자동화

㈜신세계건설

AGV 설비

2,634

2020-12-28

AGV 설치 및 가동

물류자동화

㈜신세계건설

미국 지사 사옥 6,480 2020-12-01 지사 확장 사무실 및 물류창고 Voit Real Estate Services
물류창고 토지 14,098 2022-05-04 물류창고 확장 신 물류창고 학운 5 일반산업단지개발
701호 토지

1,258  2022-05-24
본사 확장

사무실

유니소재(주)
702호 건물

4,546  2022-05-24
본사 확장

사무실

유니소재(주)
물류창고 토지 18,784 2022-11-30 물류창고 확장 신 물류창고 학운 5 일반산업단지개발
908,909,910호 토지 3,430  2023-05-31 본사 확장 사무실 ㈜두잉씨엔에스
908,909,910호 건물 12,491  2023-05-31 본사 확장 사무실 ㈜두잉씨엔에스
701,702호 토지  (1,258) (2023-05-31) 신규사무실대체 사무실 ㈜두잉씨엔에스
701,702호 건물 (4,546) (2023-05-31) 신규사무실대체 사무실 ㈜두잉씨엔에스


(3) 설비 및 시설의 신설, 매입 계획


(단위: 백만원)
구분 투자목적 및 내용 기간 총 소요자금 기 지출액 향후 기대 효과  비고
시설 물류창고 건설을 통한 물류 역량 강화 '22년∼'26년 100,000 19,510 취급 가능 제품 증가와 풀필먼트 사업 가속화 -
AGV 시스템등 자동화 설비 구축 '22년∼'26년 10,000 - 물류 재고 관리 및 출고 효율성 증가 -

당사는 공모를 통해 유입되는 자금과 금융자금을 활용하여 기존 보유 중인 경기도 광주 소재 임대 물류창고가 아닌 자가 물류창고 확보에 투자하고자 합니다.
글로벌 고객들의 증가하는 제품 주문과 점점 다양해지는 브랜드들과 그들의 제품 SKU에 대응하기 위해서는 물류거점의 확대가 필수적입니다.
이에 당사는 2022년 5월 경기도 김포시 양촌읍 학운리 1169번지 일원에 200억 규모의 토지 매입을 진행 하였습니다.
이러한 당사의 물류창고 투자는 2026년에 완료될 계획으로, 투자 완료 이후에는 당사가 취급가능한 제품의 수가 확대되고 풀필먼트 사업의 확대를 도모할 수 있는바 당사의 외형적 성장 또한 가속화될 것으로 판단하고 있습니다.
또한 당사는 신규로 투자하는 물류창고에 약 100억원을 투자하여 기존 당사의 광주 소재 물류 창고와 같이 AGV 시스템을 포함한 자동화물류시스템을 구축하고자 합니다, 이를 통해 물류 및 재고 관리에 소요되는 인건비를 절감하고 재고관리 및 물류 작업의 효율성을 증대시킬 수 있을것으로 판단하고 있습니다.




4. 매출 및 수주상황



가. 매출실적


(단위: 백만원)
사업부문 매출유형 서비스
(거래처) 구분
2023년
(제22기)

2022년
(제21기)

2021년
(제20기)

매출액

비율

매출액

비율

매출액

비율

CA
(Corporate Account) 상품매출 A사 수출  33,927 9.90% 16,056 9.71% 17,601 13.44%
내수  - 0.00% - 0.00% - 0.00%
소계 33,927 9.90% 16,056 9.71% 17,601 13.44%
B사

수출  15,515 4.53% 8,471 5.13% 8,304 6.34%
내수  - 0.00% - 0.00% - 0.00%
소계 15,515 4.53% 8,471 5.13% 8,304 6.34%
C사

수출  5,026 1.47% 3,831 2.32% - 0.00%
내수  - 0.00% - 0.00% 5494 4.19%
소계 5,026 1.47% 3,831 2.32% 5,494 4.19%
기타 수출  187,976 54.82% 86,032 52.05% 64,873 49.52%
내수  29,521 8.61% 13,359 8.08% 7,608 5.81%
소계 217,497 63.43% 99,391 60.14% 72,481 55.33%
소계 수출  242,444 70.71% 114,390 69.21% 90,778 69.30%
내수  29,521 8.61% 13,359 8.08% 13,102 10.00%
소계 271,965 79.33% 127,749 77.30% 103,880 79.30%
PA
(Personal Account) 상품매출 A사 수출  13,855 4.04% 14,042 8.50% 9,959 7.60%
내수  - 0.00% - 0.00% - 0.00%
소계 13,855 4.04% 14,042 8.50% 9,959 7.60%
B사

수출  3,321 0.97% 5,731 3.47% 6,462 4.93%
내수  - 0.00% - 0.00% - 0.00%
소계 3,321 0.97% 5,731 3.47% 6,462 4.93%
C사

수출  - 0.00% 1,486 0.90% 2744 2.09%
내수  274 0.08% - 0.00% - 0.00%
소계 274 0.08% 1,486 0.90% 2,744 2.09%
기타 수출  90 0.02% 1,760 1.06% 1,537 1.17%
내수  - 0.00% 360 0.22% - 0.00%
소계 90 0.02% 2,120 1.28% 1,537 1.17%
소계 수출  17,266 5.04% 23,019 13.93% 20,702 15.80%
내수  274 0.08% 360 0.22% - 0.00%
소계 17,540 5.11% 23,379 14.15% 20,702 15.80%
풀필먼트 상품매출 A사 수출  33,244 9.70% 4,434 2.68% 2,226 1.70%
내수  - 0.00% - 0.00% - 0.00%
소계 33,244 9.70% 4,434 2.68% 2,226 1.70%
B사

수출  8,557 2.50% 2,523 1.53% 953 0.73%
내수  - 0.00% - 0.00% - 0.00%
소계 8,557 2.50% 2,523 1.53% 953 0.73%
C사

수출  2,877 0.84% 2,074 1.25% 714 0.55%
내수  - 0.00% - 0.00% - 0.00%
소계 2,877 0.84% 2,074 1.25% 714 0.55%
기타 수출  8,361 2.43% 4,386 2.66% 1,523 1.16%
내수  192 0.05% 485 0.29% 947 0.72%
소계 8,553 2.48% 4,871 2.95% 2,470 1.89%
소계 수출  53,039 15.47% 13,417 8.12% 5,416 4.13%
내수  192 0.06% 485 0.29% 947 0.72%
소계 53,231 15.52% 13,902 8.41% 6,363 4.86%
기타 기타매출 - - 125 0.04% 242 0.14% 57 0.04%
매출 총계 342,861 100.0% 165,272 100.0% 131,002 100.0%
주1) 감사받은 K-IFRS 연결재무제표 기준 입니다.
주2) 각 사업부별 A, B, C 사는 연도별 주요거래처 상위 3개사의 매출입니다. 
주3) 각 사업부별 기타 매출은 각 사업별 주요 판매 거래처 상위 3개사 매출을 제외한 거래처들의 매출의 총합입니다. 
주4) 기타매출은 광고매출 등이 포함되어 있습니다. 


나. 판매경로

(기준일: 2023.12.31) (단위: 백만원)
매출유형

품 목

구 분

판매경로

판매경로별

매출액

매출 비중

CA매출

화장품

매출

전세계 Retail 파트너들에게
제공되는 Wholesale 사이트를 통한 공급계약 매출 271,965 79.33%
PA매출

전세계 소비자에게 스타일코리안 Retail 플랫폼을 통한 매출
글로벌, 일본, 러시아, 인도네시아, 미국 사이트 운영 17,540 5.11%
풀필먼트매출

운영 대행 및 DS(Drop shipping)등 배송대행 서비스를 통한 매출  53,231 15.52%
기 타

기타

광고 매출 등 125 0.04%
합 계

342,861 100.00%
주) 매출액은 2023년 IFRS 연결 기준입니다.

당사의 매출 중 CA 매출은 Wholesale 플랫폼을 통해 발생하며, PA 매출은 스타일코리안 플랫폼(글로벌, 일본, 러시아 등) 을 통해 매출이 이루어지며, 사입한 재고를 기반으로 영업활동을 진행합니다.

풀필먼트 매출의 경우 K-Beauty 브랜드들의 해외 E-Commerce 운영 대행과 Drop shipping등 배송 대행을 통한 매출이 발생됩니다.

다. 판매 방법

당사 사업부문별 판매 방법은 다음과 같습니다.

(1) CA사업

CA 사업본부는 시장에 맞는 브랜드 전략 수립 및 현지 정보를 공유하며 브랜드사와 협업을 진행하고 있습니다. 이러한 파트너들과는 SNS 콜라보레이션 마케팅을 통해 단기간 내 해외 인지도를 끌어올릴 수 있도록 전략적인 브랜드 마케팅을 진행합니다.더불어 현지 인플루언서나 유튜버를 발굴하여 신제품 홍보 및 콜라보레이션을 진행하며 새로운 시장을 지속적으로 발굴 중에 있습니다. 신시장을 발굴한 후에는 발굴된 국가에 맞춰 현지 식약청을 등록하고, 국가별 통관 프로세스 및 서류 준비를 지원합니다.

CA사업의 성공을 위해서는 국가별 특성에 따른 차별화된 마케팅 전략이 필요하며, 성공적인 로컬 마케팅을 위해서는 국가별 특성을 고려한 전략이 수립되어야 합니다. 당사의 CA사업본부는 기존 브랜드 확장 및 신규 브랜드 성장을 위한 로컬 마케팅을 지원하며, 당사가 가지고 있는 판매 데이터를 기반으로 한 포트폴리오를 제공할 뿐만 아니라 각 국가별 정식 통관 및 판매를 위한 필수 서류 및 요청 자료 서칭을 서포트합니다. CA사업의 경우 다품종 소량판매를 추구하며 재고 관리가 이루어지기 때문에 다각적 경영이 가능하며, 각 국가별 특성에 맞는 판매 전략을 함께 도출하고 국가별 특성에 맞는 제품을 포트폴리오화 하여 제공함으로써 스타일코리안 Wholesale 플랫폼를 통해 현지 도소매 업체와 파트너에게 화장품을 판매하고 있습니다.

(2) PA 사업

PA 사업본부에서는 해외 120여개국에 K-Beauty 제품을 판매하는 스타일코리안닷컴(http://www.stylekorean.com) 외에도 일본, 러시아를 대상으로 하는 stylekorean.jp 와 stylekorean.ru를 스핀오프하여 운영하고 있으며, 배송, 결제 등의 시스템을 현지에 맞게 최적화하여 사이트를 관리하고 있습니다. 또한 지난 해 개발된 모바일 어플리케이션을 통해서도 판매가 진행되고 있습니다.

해외 약 120여 개 국에서 원활하게 판매될 수 있도록 국가별 맞춤 결제 시스템과 배송사를 제공하고 있습니다. 각 국가 별로 요금에 따른 다양한 결제 시스템이 존재하며 당사는 그에 맞춘 결제 시스템들을 도입하여 고객들로 하여금 가장 편한 결제 서비스를 제공 함으로써 스타일코리안의 접근성을 높이고 있습니다.

또한 주된 판매 국가인 미국, 러시아, 동남아 외 전 세계를 대상으로 각 나라의 니즈에 맞는 상품과 브랜드 프로모션을 진행합니다. 또한 SNS 채널을 운영하며 자체 제작하는 인스타그램, 유튜브, 틱톡, 페북 콘텐츠와 광고를 통해 신규 회원을 지속적으로 유치하고 있습니다. 효율적인 브랜드 노출을 위한 구글 키워드 광고도 집행 중에 있습니다.

당사는 누적 100만 명 이상의 SNS 팔로워(구독자 포함)를 보유하고 있습니다. 콘텐츠의 주 소재로는 브랜드 세일 소식, 매거진 형식의 한국 정보 전달 (패션, 트렌드, Vlog, 맛집 등), 상품 실제리뷰, 인플루언서를 통한 제품 홍보 콘텐츠 등이 있습니다. 특히 국가별 외국인 직원들을 보유하고 있어, 이들을 통해 각 국가의 니즈와 트렌드 및 시장 분석을 보다 정확하고 빠르게 파악할 수 있습니다.

(3) 풀필먼트 사업

풀필먼트 사업본부는 아마존, 큐텐, 쇼피등의 오픈마켓 시장 진출을 집중적으로 서포트하고 있습니다. 주로 아마존, 큐텐, 쇼피등에 진출하는 K-Beauty 업체들을 대상으로 서비스를 제공하며, 오픈마켓 직접 입점 및 운영이 어려운 업체를 위한 영업과 배송을 대행하고 있습니다.

또한 브랜드 특성에 따른 오픈마켓별 입점 제안을 하며, 한국 화장품 브랜드가 해외 온라인 오픈마켓에 입점되어 판매될 수 있도록 제안합니다.

또한 해외 파트너들의 재고부담을 줄이기 위해 Drop shipping 방식을 통해 현지 배송을 지원 합니다.

라. 판매 전략

당사는 CA사업부의 WHOLESALE 플랫폼과 PA 사업부의 RETAIL 플랫폼을 기반으로 판매를 하고 있습니다. 국가별 로컬 라이징된 판매 전략을 기반으로 현지 시장 내 B2B, B2C 판로를 개척하여 판매를 이뤄내고 있으며, 상세 방법은 아래와 같습니다.

(1) 국가별 영업 조직을 통한 현지 맞춤 전략

당사는 현지인 채용 및 국가별 영업조직을 운영 하여 현지 CA 파트너들에게 국가별 맞춤 컨설팅을 제공 함으로써 CA파트너들이 현지에서 비즈니스를 영위할 수 있도록 할 뿐만 아니라, 스타일코리안 사이트에 접속 하는 모든 소비자들에게 국가별 트렌드에 적합한 제품을 추천 합니다.

(2) 스타일 코리안 플랫폼을 통한 실시간 주문 및 배송

당사가 보유하고 있는 스타일코리안 플랫폼을 통해 소비자 및 해외 파트너들이 실시간으로 재고를 확인 하고 주문 함으로써 언제든 원하는 제품을 공급 받을 수 있는 시스템 구축을 완성 하였습니다.

(3) SNS 마케팅 및 인플루언서 콜라보레이션

당사는 글로벌 마케팅에 최적화된 컨텐츠 기획을 통해 다양한 중소 브랜드의 인지도를 제고 하고 성장에 기여 합니다. 자체적으로 보유하고 있는 채널을 통해 보유 하고 있는 100만명 이상의 팔로워를 통해 마케팅을 노출 하고 자체 제작 컨텐츠를 고객들에게 제공 함으로써 브랜드 인지도를 제고 합니다. 또한 13개국 500명이상의 전세계 인플루언서를 통해 노출도를 높이고 현지 CA 파트너들과 콜라보레이션을 통하여 현지 마케팅을 진행 합니다.

(4) 수출, 통관, 물류 노하우 제공

해외 진출을 원하는 K-Beauty 브랜드사에게 당사가 가지고 있는 수출, 통관, 물류 노하우를 제공함으로써 개별적으로 진행 하기 어려운 해외 시장 진출을 지원 합니다.

(5) 물류 및 운영 노하우를 통한 Global Distribution chain 구축

당사가 가지고 있는 E-Commerce 노하우를 통해 K-Beauty 브랜드의 해외 플랫폼 입점 및 운영 나아가 물류까지 대행 해줌으로써 브랜드사들이 높은 수준의 제품생산에 집중 할 수 있도록 지원 합니다. 당사는 업체 최초로 도입한 물류 무인 자동화 로봇 시스템 (AGV)을 통해 체계적인 재고 관리와 효율화를 달성 하였습니다.

(6) 현지화 전략을 통한 트렌드 주도

당사는 미국, 인도네시아, 말레이시아, 네덜란드, 폴란드 등의 국가에 글로벌 거점을 확보하여 당사가 보유하고 있는 플랫폼 및 네트워크를 공유하고 K-Brand의 시장 확대를 주도하고 있습니다.

마. 주요 매출처


(기준일: 2023.12.31) (단위: 백만원)
매출 유형 매출처   매출 금액  비중
CA매출 iHerb, Inc 33,927 9.90%
DA매출 Amazon.com 33,244 9.70%
PA매출 스타일코리아US(구 독립몰USA) 13,855 4.04%
기타  261,835 76.36%
Total 342,861 100.00%

주요 매출처는 5% 이상 매출처를 기입하였고 당사의 영업특성상 일반 대중 및 거래처에 판매를 진행하여 기타 매출처 수의 산정이 어렵습니다.

바. 수주상황

당사가 영위하는 사업은 수주 사업이 아니므로 해당사항이 없습니다.




5. 위험관리 및 파생거래



가.  시장위험  


(1) 외환위험

연결실체는 국제적으로 영업활동을 영위하고 있어 외환위험, 특히 주로 USD, JPY와관련된 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 외환위험은 미래예상거래, 인식된 자산과 부채와 관련하여 발생하고 있습니다.
연결실체의 경영진은 각각의 통화에 대한 외환위험을 관리하도록 하는 정책을 수립하여 외환위험을 회피하고 있습니다. 외환위험은 미래예상거래 및 인식된 자산부채가 기능통화 외의 통화로 표시될 때 발생하고 있습니다. 연결실체는 투기적 외환거래는 금지하고 있으며, 환위험을 주기적으로 모니터링, 평가 및 관리하고 있습니다.

보고기간종료일 현재 기능통화 이외의 주요 외화로 표시된 화폐성자산의 장부금액은다음과 같습니다.


 (단위: 원, USD, EUR등)
구분 당기말 전기말
통화 외화금액 원화환산액 통화 외화금액 원화환산액
현금성
자산 USD         6,495,166.38           8,374,867,529 USD             8,800,877.85         11,153,352,498
EUR         1,229,544.31           1,754,055,617 EUR - -
기타       21,820,726.86              272,978,638 기타                 41,206.06                 7,476,427
매출채권 USD       42,970,427.49         55,406,069,192 USD           11,427,184.91         14,481,671,423
EUR         3,839,967.64           5,478,059,435 EUR - -
기타      168,552,239.53              489,055,311 기타           18,375,434.47              275,734,306
합계 -      244,908,072.21         71,775,085,722 　-           38,644,703.29 25,918,234,654

당반기와 전기 중 다른 모든 변수가 일정하고 각 외화에 대한 기능통화의 환율 10% 변동시 환율변동이 법인세차감전순이익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.
                                                                                                    

   (단위: 원)
구분 당기 전기
환율상승 환율하락 환율상승 환율하락
세전손익의 증가(감소) 7,177,508,572  (7,177,508,572) 2,591,823,465  (2,591,823,465)

상기 민감도 분석은 보고기간종료일 현재 연결실체의 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성 자산을 대상으로 하였습니다.

(2) 이자율 위험

연결실체의 이자율 변동위험은 주로 예금 및 변동금리부 차입금에서 비롯되며, 연결실체는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 금융비용의 최소화를 위한 정책을 수립 및 운용하고 있습니다.

보고기간종료일 현재 이자율위험에 노출된 변동금리부 조건의 차입금이 존재하지 않습니다.


당반기와 전기 중 다른 모든 변수가 일정하고 이자율 1% 변동이 세전손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.


나. 신용위험

(1) 위험관리

연결실체는 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 있습니다.

신용위험은 계약상대방이 계약상의 의무를 불이행하여 연결실체에 재무적 손실을 미칠 위험을 의미합니다. 신용위험은 거래처에 대한 신용위험 뿐 아니라 현금및현금성자산, 금융기관 예치금 등으로부터 발생하고 있습니다.

금융기관의 경우, 신용등급이 우수한 거래처와 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다. 일반거래처의 경우 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 거래처에 대한 신용을 평가하고 있습니다.

보고기간종료일 현재 신용위험에 대한 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위:원) 
구분 당기말 전기말
매출채권 21,282,743,325 6,123,604,544
단기기타금융자산 17,103,561,266 16,745,635,242
기타금융자산 1,296,330,857 726,164,674
합계 39,682,635,448 23,595,404,460


다. 유동성 위험

연결실체는 미사용 차입금 한도를 적정 수준으로 유지하고, 영업 자금 수요를 충족시키기위해 차입금 한도나 약정을 위반하는 일이 없도록 유동성에 대한 예측을 항시 모니터링하고 있습니다.

연결실체의 금융부채를 보고기간 종료일로부터 계약 만기일까지의 잔여기간에 따라 만기별로 구분한 표는 다음과 같습니다. 아래 표에 표시된 현금흐름은 현재가치 할인을 하지 않은 금액입니다. 만기가 12개월 이내에 도래하는 잔액은 할인의 효과가 중요하지 아니하므로 장부금액과 동일합니다.

1) 당기

(단위: 원) 
당기말 1년미만 1년에서
2년이하 2년에서
5년이하 합계
매입채무 501,545,548 - - 501,545,548 
기타유동금융부채 2,356,176,495 - - 2,356,176,495
단기차입금 56,050,804,384 - - 56,050,804,384
유동성장기부채 230,984,127 - - 230,984,127
장기차입금(*) - 234,901,083  3,719,730,829 3,954,631,912
임대보증금 - - - -
리스부채 2,702,330,011 1,459,287,011 316,706,485 4,478,323,507
합계 61,841,840,565 1,694,188,094 4,036,437,314 67,572,465,973
(*) 유동성장기부채의 현금흐름을 포함하고 있습니다.



라. 자본위험관리

연결실체의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본비용을 절감하기 위해 최적 자본구조를 유지하는 것입니다. 자본구조를 유지 또는 조정하기 위하여 연결실체는 주주에게 지급되는 배당을 조정하고, 부채감소를 위한 신주 발행 및 자산 매각 등을 고려하고 있습니다. 연결실체는 자본조달비율에 기초하여 자본을 관리하고 있습니다. 자본조달비율은 순부채를총자본으로 나누어 산출하고 있습니다. 순부채는 총차입금에서 현금및현금성자산을 차감한 금액이며 총자본은 재무상태표의 자본에 순부채를 가산한 금액입니다.

보고기간종료일 현재 연결실체의 자본조달비율은 다음과 같습니다.

(단위:원) 
구분 당기말 전기말
총차입금 58,762,207,426 23,807,728,754
차감: 현금및현금성자산 (17,217,510,020) (21,188,944,927)
순부채(a) 41,544,697,406  2,618,783,827 
자본총계(b) 134,951,936,183 96,386,863,307
총자본(c=a+b) 176,496,633,589 99,005,647,134
자본조달비율(a/c) 23.54% 2.65%


마. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황

당사는 본 보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다.


6. 주요계약 및 연구개발활동



본보고서 제출일 현재 일상적인 영업활동 이외의 비경상적인 주요 계약은 아래와 같습니다.


계약 상대방  계약의 목적 계약의 내용  계약 체결 시기  취득 금액 지급액 
㈜원앤드 신주 인수건 계약을 통한 브랜드 제고  주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 80,000주(23.39%) 2016.03.10 400,000,000원
주식회사 벤튼 신주 인수건 계약을 통한 브랜드 제고  주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 645,000주(25%) 1차: 2016.11.18
2차: 2021.01.05 1차 : 200,100,000원
2차 : 99,905,000원
주식회사 편강한방피부과학연구소 신주 인수건 계약을 통한 브랜드 제고  주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 8,889주(10%) 2017.12.15 300,002,750원
헬로스킨 주식회사 신주 인수건 계약을 통한 브랜드 제고  주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 6,667주(25%) 2018.02.07 50,002,500원
(주)비더스킨  신주 인수건 계약을 통한 브랜드 제고  주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 8,572주(30%) 2021.02.08 100,000,952원
주식회사 픽톤 신주 인수건 계약을 통한 브랜드 제고  주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 30,000주(30%) 2021.05.24 30,000,000원
주식회사
제이씨엔컴퍼니 신주 인수건 계약을 통한 브랜드 제고  주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 3,000주(20%) 2021.07.23 99,999,000원
주식회사
플랜트베이스 신주 인수건 계약을 통한 브랜드 제고  주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 500주(20%) 2021.07.28 200,000,000원
에이드코리아컴퍼니 신주 인수건 계약을 통한 브랜드 제고 주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 20,000주(25%) 2021.10.28 1,000,000,000원
주식회사 한터글로벌  신주 및 구주 인수건 계약을 통한
신규 사업 진행 주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 91,227(12.23%) 2022.02.28 5,000,072,828원
에이드코리아컴퍼니 구주 인수건 계약을 통한 브랜드 제고 주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 5000(6.25%) 2022.08.04 300,000,000원
주식회사 픽톤 신주인수건 유상증자 인수 계약을 통한 브랜드 제고 주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 270,000주 (27%) 2022.08.12 270,000,000원
주식회사 픽톤 신주인수건 유상증자 인수 계약을 통한 브랜드 제고 주식매매계약에 의한 주식 취득 (주식수) : 400,000주 (29.70%) 2023.03.24 700,000,000원

나. 연구개발활동

(1) 연구개발활동 개요


당사는 내부 IT팀 연구개발 조직으로 구성되어 자체 ERP 개발 및 보수, 자사몰 구축 및 유지보수, 모바일 어플리케이션 서비스 품질 향상에 주력하고 있으며, 이 외에 다양한 프로젝트를 수행하고 있습니다. 

 

IT팀 연구개발 인원은 PA 개발팀과 CA 개발팀으로 서로 유기적인 협력 체계를 갖추고 있으며, 신규 사업 프로젝트 등 초기 구축부터 기획, 타팀 마케팅 전문가와 직접 참여도를 높여서 최적의 결과를 산출하기 위해 노력하고 있습니다.

 

또한 당사는 신규 사업 프로젝트 외에 자사 쇼핑몰에서 직구 및 해외 물류서비스, 해외배송대행, 모바일 어플리케이션 개발 등 다양한 개발 및 유지보수를 하여 스타일코리안 자사몰 사용 서비스의 질을 높이는데 집중하고 있습니다.



(2) 연구개발 담당조직


이미지: it 사업본부 조직도
it 사업본부 조직도




조직

주요 업무

CA 개발팀 - 자사 자체 개발인 ERP 시스템의 개발 및 유지보수
- 스타일코리안 Wholesale 플랫폼의 개발
- AGV 물류시스템을 위한 물류 개편 등 창고 관리 시스템 개발 및 연동
PA 개발팀 - 스타일코리안 Retail 플랫폼 기능 개발 및 유지보수
- 모바일 앱 개발
- 서버관리
- 외부 프로그램과 연동 가능한 미들웨어 개발 


(3) 연구개발비용


(단위 : 천원)
과목 2023년
(제22기) 2022년
(제21기)
2021년
(제20기)

비고
연구개발비용 계(주1) 871,345 657,815  405,780 -
(정부보조금) - - - -
연구개발비/매출액 비중
[연구개발비용계÷당기매출액×100] 0.26% 0.41% 0.32% -
주1) 연구개발비용은 당사의 IT팀 인력의 인건비를 기준으로 산정하였습니다.
주2) 중도퇴사인원 인건비 포함되어 있습니다.

(4) 연구개발실적

당사는 PA 개발팀과 CA 개발팀을 별개의 팀으로 운영하고 있으며 PA 개발팀은 스타일코리안 Retail 플랫폼인 스타일코리안닷컴의 기능 개발 및 유지보수, 모바일 앱 개발 등을 진행하고, CA 개발팀은 자사 자체 개발인 ERP 시스템의 개발 및 유지보수 2020년 새로 도입된 AGV 물류시스템을 통한 물류 개편 등 다양한 IT 관련 연구개발을 진행하고 있습니다.

 

스타일코리안은 국가별로 번역된 자사 쇼핑몰을 총 (글로벌, JAPAN, RUSSIA) 3개 구축하였으며, 이 자사 쇼핑몰은 구축부터 SEO(Searching Engine Optimization)에 맞춰 구축되어 특정 검색어를 검색했을 때 사이트가 상단에 노출될 수 있도록 설계되어 해외 고객들의 유입이 쉽도록 구축되었습니다. 또한 해당 사이트 내 CS문의를 자동 답변을 통해 처리할 수 있도록 CS 시스템도 개발하였습니다. 지속적으로 해외 고객들이 편하게 구매할 수 있도록 해외 결제수단 연동 및 사이트 관리 편의성을 위한 로직 통일화를 지속적으로 보완 중 입니다.

 

CA개발팀은 물류센터에 AGV 시스템을 도입하여 AGV 관련 프로그램 개발 및 연동을 완료하여 새로운 물류 모델을 도입하는 역할을 하였고, 스타일코리안 Wholesale 플랫폼의 개발을 통해 해외 바이어들이 실시간으로 당사의 재고를 확인하고 주문할 수 있고 당사의 영업사원이 그 주문을 확인하여 배송함으로써 주문부터 배송까지 24시간 내에 처리할 수 있는 시스템을 구축하였습니다.




7. 기타 참고사항



가. 상표 관리정책 및 고객관리 정책 등이 사업에 미치는 중요한 영향

당사는 본 보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다.

나. 특허권, 실용실안권, 의장권, 상표권 및 저작권 등 지적재산권 보유현황

당사는 본 보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다.

다. 사업영위에 중요한 영향을 미치는 법규 및 규제사항

기본적으로 국가별로 화장품 완제품 및 통관에 대한 다양한 규제들이 있으며, 화장품에 사용되는 소재에 관한 규제도 존재합니다. 이러한 규제들은 국가별로 다른 부분이 있지만, 궁극적인 목적은 소비자 안전 및 정확한 정보 전달입니다. 특히 최근 여러 화학물질 사태를 토대로 화장품 관련 소비자 안전에 대한 규제가 지속적으로 엄격해지는 추세입니다. 이를 토대로 한 주요 국가별 화장품 및 화장품 통관에 관한 규제 환경은 다음과 같습니다. 당사는 각국의 화장품 및 화장품 통관 등에 대응할 수 있는 해당 국가 출신 직원 Pool과 BPOM 등 당사가 취득해 놓은 인증 그리고 다년 간의 노하우와 경험을 통해 K-Beauty 브랜드를 도와 해당 국으로의 유통을 관리하고 있습니다.

국가별 규제 사항
국내 식품의약품안전처(식약처)가 주 관할 정부기관이며, 일반적인 화장품 완제품을 출시할 때 요건을 갖추어 신고절차만 등록하면 바로 판매가 가능하기 때문에 규제가 엄격한 편은 아닙니다. 식약처 인증 기능성 화장품(미백, 주름, 자외선차단 등 총 8종)을 출시하고자 할 경우에는 신고 후, 정식 허가를 받아야 판매가 가능하기 때문에 기능성 제품군의 규제는 조금 더 엄격한 편입니다.
일본
일본은 현지사(ex.각 도도부현)의 '화장품 제조판매업 허가’ 또는 '화장품 제조업 허가’의 취득 등이 필요하며, '화장품 제조 판매업' 허가를 취득하려면 인적사항(총괄 제조 판매 책임자의 배치), GQP(품질 관리 기준), GVP(제조 판매 안전 관리 기준)의 3가지 요소를 동시에 만족해야 합니다. 제조판매업 허가는 매 갱신 후 5년 동안 유효합니다. 또 외국에서 제조, 판매되는 화장품을 일본에서 판매할 시 공급처인 해외의약품의료기기종합기구(PMDA)에 등록하는 절차를 거쳐야 합니다. 수입 화장품의 통관의 경우 일본 관세청에서 담당하며 통관 절차는 크게 출항 전 보고 및 적하목록 제출, 수입신고, 세관에 의한 심사, 관세 등 납부 및 수입허가의 네 단계에 걸쳐 진행됩니다. 이중 수출입 항만 관련 정보처리시스템(NACCS)이 출항 전 보고, 수입 신고, 서류 검사의 각 단계에 두루 활용되므로 이용 절차 및 방법 숙지가 필요합니다. 

미국
화장품을 시장에 출시하기 전에 미리 FDA의 승인을 받을 필요가 없으나, 미국 FDA에서는 화장품에 사용하는 소재에 대해서는 엄격히 제한하고 있으며, 사용이 금지된 소재의 사용과 부적절한 제품의 생산과 판매에 대해 FDA가 법적인 규제가 발동할 수 있습니다. 즉, FDA는 화장품에 대해 사전 규제는 하지 않으나, 잘못된 제품, 안전성이 확보되지 못한 제품에 대해서는 제조업자에게 전적으로 책임을 부과할 수 있습니다. 이에 대한 효과적인 대응 방안에는 OTC 인증 획득이 있습니다. OTC란 전문의 처방 없이 구입할 수 있는 일반의약품 (Over the Counter)을 말하는 것으로, 일반적으로 미국 등 선진국에서 판매되고 있는 Sun Screen 제품은 화장품이 아닌 OTC로 분류되고 있습니다. 이에 OTC 제품을 미국에 수출하는 경우 미국 의약품 GMP규정과 안정성과 효능에 대한 FDA의 기준을 충족하여야 하며, 매우 까다로운 심사를 거치게 됩니다. 미국 내 화장품 수입통관은 적하목록 사전제출(CBP에 제출), 물품신고(반출 허가), FDA 검사, 납세신고 및 예정 관세 납부의 네 단계에 걸쳐 진행됩니다. 위의 단계 중 미국 세관 CBP(Customs and Border Protection)의 수입 화장품에 대한 심사, FDA의 화장품 라벨링 규정 파악 등이 중요합니다. CBP와 FDA의 심사에 통과하지 못한 제품들은 법률 및 규정을 준수하지 않은 것으로 판단되어 입국이 거부됩니다. 이와 같은 수입 금지를 피하기 위해서는 화장품 수입,수출 요구 사항 및 규정을 준수하는 것이 중요합니다.

유럽
유럽 화장품 시장 진출을 위해 가장 먼저 한국 화장품 업체에서 준비해야 하는 것이 CPNP 등록입니다. CPNP는 'Cosmetic Products Notification Portal'의 약자로, 유럽연합 즉 EU 의회로부터 새로운 규정이 시행됨에 따라 만들어진 온라인 등록 포털 사이트입니다. 2013년 7월 11일 이후 유럽 내 화장품 판매를 하기 전에 CPNP에 제품을 등록하는 것이 의무화 되었습니다. EU는 이 등록제를 통해 유럽 내 유통되는 화장품의 원료와 성분을 관리, 통제하고 있습니다. 한 번의 등록으로 EU에 속한 국가 및 제휴국에서 판매가 가능합니다. CPNP에 등록되는 정보는 아래와 같습니다. 제품명 및 제품 카테고리, 유럽 역내 책임자 이름 및 주소지 등의 정보. 원산지 정보, 화장품의 유럽 내 첫번째 수출국 정보, CMR 물질 등의 정보(Carcinogenicity 발암성, Mutagenicity 변이원성, Reproductive toxicity 생식동성), 화장품 포퓰레이션, 겉포장의 라벨사진이 있습니다. CPNP 등록이 필요한 '화장품' 범위는 크림, 리퀴드, 파우더 형태의 일반 화장품 이 외에 헤어케어 제품인 샴푸, 헤어 트리트먼트, 물티슈 등도 이에 해당됩니다. 당사는 유럽으로 수출을 원하는 기업이 CPNP를 보유할 수 있도록 적극 지원하고 있습니다. 수입자에 CPNP인증 브랜드 및 절차 안내를 돕고, EU라벨 표기를 위해 제품정보, 알레르기성분, RP 정보 등을 전달합니다. 또 수입 브랜드에 한해 RP Company로부터 Written Mandate 발급을 도와주고, 등록절차 완료 후 수출업무 지원하고 있습니다. 당사는 유통사의 장점을 살려 CPNP 정보를 기반으로 브랜드 사와 현지 수입업체의 브릿지 역할을 담당하고 있습니다.

러시아 러시아는 위의 EU국가들과는 다른 화장품 판매 인허가 규정인 TRCU(Technical Regulation of Custom, Union, 관세 동맹 기술 규정) 인증 규제를 실시하고 있습니다. TRCU인증이란 러시아, 카자흐스탄, 벨라루스 관세동맹 3국에서 시작하여 현재는 벨라루스, 키르기스탄, 알메니아를 포함한 총 5개국으로 결성된 유라시안 경제연합의 통합 인증제도를 의미합니다. 경제연합에서 유통되는 제품에 적용하는 인증으로 흡입·삽입이 불가능한 화장품과 향수 제품 모두를 포함한 소비재에 적용되고 있습니다. 이와 관련하여 러시아 진출을 희망하는 수출업체의 경우 우선적으로 러시아 인증 기관이 발급한 'EAC적합성신고서'를 취득해야 하며, 특정 제품에 대해서는 제품등록인증서 발급 또한 필요합니다. 러시아의 수출입통관의 경우 관세사 자격을 소지한 러시아 거주 관세사 또는 수입자를 통해서만 진행되도록 규정되어 있습니다. 이러한 엄격한 통관 관련법 이외에도 세관의 일선 세관장 및 담당자의 재량권이 크게 작용하는 특징을 보입니다.
인도네시아
인도네시아의 경우 인체와 직접적으로 관련된 품목인 식품, 의약품, 화장품의 수입,판매를 위해서는 BPOM 인증을 받아야합니다. BPOM이란 인도네시아 식약청의 약자로 인도네시아 내 화장품을 유통시키기 위해서는 식약청에서 정한 인증 관련 규정을 준수해야합니다. 해당 규정을 준수하지 않을 경우 식약청에서 불법 유통되고 있는 품목에 대한 인증을 취소될 수 있습니다. 또 BPOM 규정 위반 건으로 적발된 품목에 대해 현지 정부 사이트에 게재하는 등 엄격한 제도를 시행하고 있음에 따라 인도네시아 시장에 진출하기 위해서는 BPOM 인증이 필수적입니다. 화장품 BPOM 인증과 연관된 추가적인 주요 이슈는 수입 유통 신고입니다. 화장품 유통 허가를 취득한 후 인도네시아에서 수입 절차가 진행될 때 수입업자는 식약청에 SKI라는 수입 유통 신고를 해야 하며 식약청으로부터 관련 수입 신고 허가서를 발급받아야 세관 통관 절차가 시작됩니다. 당사는 인도네시아 시장에서 BPOM 인증을 기취득한 사업자로 규제에 맞는 사업을 진행하고 있습니다.

인도
당사는 "한-인도 간이 인증수출자"를 취득하여, 인도 선적 시 구비해야 하는 6종의 서류 구비 없이도 간편하게 수출하고 있습니다. 인증수출자제도란 원산지 증명 능력이 있다고 관세당국이 인증한 수출자에게 원산지증명서 발급절차 또는 첨부서류 간소화 혜택을 부여하는 제도입니다. 인증수출자로 인증을 받으면 다음과 같이 서류간소화 혜택이 주어집니다.


라. 사업영위와 관련하여 환경물질의 매출 또는 환경보호와 관련 규제 준수 여부 및 환경개선설비에 대한 자본지출 계획

당사는 본 보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다.

마. 시장여건 및 영업의 개황

(1) 산업의 특성

(가) 문화와 이미지를 파는 상품

K-Beauty 제품은 제품의 기전 및 효과를 넘어 문화와 이미지를 파는 상품으로 발전하였습니다. 패션과 화장품은 문화라는 요소가 프리미엄으로 작용하여 가격과 판매량에 주요한 영향을 미치는 대표적 상품입니다.  소비자의 구매 결정에서 가성비보다도 제품의 이미지나 부가적인 요소가 구매 결정에 많은 영향을 미치고 있으며, 이에 단순히 양질의 제품을 만드는 것을 넘어 문화적 스토리나 이미지를 담아 마케팅에 활용하는 것이 중요합니다.  

현재, 한류는 중국 등 아시아를 넘어 전세계로 확장되었습니다. BTS(방탄소년단), 스트레이키즈등 한국의 아이돌들은 전세계에서 가장 인정받는 음악 순위인 빌보드에서도 인정을 받으며 세계적인 POP 가수로 발돋움 하였습니다. 또한 오징어게임, 기생충등 한국의 컨텐츠 들이 전세계에서 인정을 받고 있습니다. 이와 연동되어 K-Beauty로 대표되는 한국 화장품에 대한 관심도가 크게 증가하였습니다.  

K-Beauty 제품들은 기존 인정받았던 기술성에 더하여, K-POP, K-Movie, K-Drama에 출연하는 한국 가수/배우들이 사용하는 제품이라는 이미지 등 문화적 파급력까지 확보하게 되었습니다.  기술과 문화가 한데 어우러진 K-Beauty 제품은 중국을 넘어 동남아, 일본은 물론, 미국과 유럽, 아프리카 까지 활발히 진출 중입니다.  

(나) 뛰어난 제조 기반 

글로벌 주요 화장품 제조 ODM 기업이 국내 기업인 것과 같이 한국 화장품 시장은 세계적인 화장품 제조 인프라와 기술을 보유하고 있습니다. 이러한 강력한 화장품 제조 인프라를 토대로, 참신한 아이디어만 있으면 화장품 생산이 가능한 환경이 조성되어 있습니다.  기획(브랜드/벤처브랜드 등), 생산(ODM/OEM), 유통(당사 등)이 분리된 국내 화장품 산업에서는 참신한 기획력을 갖춘 많은 중소,중견기업들이 설립되어 산업내 진입 및 경쟁하며 혁신적인 아이디어로 끊임없이 새로운 제품들이 출시되고 있습니다.

이러한 트렌드는 2017년부터 더욱 두드러져, 우수한 인재풀과 ODM을 기반으로 풍부한 아이디어를 제품화한 신규 벤처브랜드들이 다수 출범하였습니다.  벤처브랜드들은 소비자들의 다양한 욕구를 충족시킬 수 있는 혁신적인 제품들을 공급하며 성장하였습니다. 실제 최근 3~4년 간 국내 화장품 시장의 성장 또한 이러한 벤처브랜드 들이 견인하였습니다.  

2) 산업의 성장성

(가) 화장품 시장 규모의 성장

2022년 세계 뷰티산업의 시장규모는 5,365억 달러 규모로 추정 되며 전년대비 5% 증가 했습니다. 2024년부터 2032년까지 8년동안 연평균 성장률이 5.2% 달할 것으로 예상됩니다.

(나) E-Commerce 유통 채널의 성장  

벤처브랜드가 출시한 非럭셔리 중저가 화장품 시장이 성장하며, 중저가 화장품 특성 상 대부분의 제품을 전량 아웃소싱하여 생산하며 이를 판매할 유통채널이 필요해졌습니다.  벤처브랜드들의 유통채널로 대두된 채널이 E-Commerce로 대표되는 온라인 채널입니다.  E-Commerce 채널이 부상됨과 동시에 브랜드와 유통 또한 분리되고 있으며, 유통을 동시에 진행했던 원브랜드샵은 고정비 부담률이 높아져 성장률이 감소하였습니다.

COVID-19에 따른 대면, 접촉 기피 현상이 심화되며 Beauty 시장에도 언택트(Untact, 비대면) 소비 패턴이 확산되며, 오프라인보다 온라인을 통한 화장품 구매를 선호하는 소비자가 증가하였습니다.

이와 더불어 실제 사용 경험이 중요한 화장품 특성을 고려해, E-Commerce를 통한 소비 중 소비자 접점을 강화하는 온택트(Ontact) 마케팅의 일환인 라이브커머스가 강화되고 있습니다. 라이브커머스는 기존 홈쇼핑이나 온라인 채널과 달리 소비자와 실시간 코멘트로 소통하는 방식으로, 젊은 층 소비자를 빠르게 유입시키며 성장 중입니다.

COVID-19 시대가 지나가면서 성장한 E-Commerce 이외에 기존에 침체되었던 오프라인 시장이 다시 성장 하고 있고 이는 E-Commerce에서 오프라인으로 전환 되는 것이 아닌 상호 보완 적으로 성장할 것으로 판단 됩니다.

3) 경기변동의 특성

과거 화장품 시장은 내수 경기에 직접적인 영향을 받는 사치성 소비재의 특성을 보이는 산업이었습니다. 즉, 경기의 영향을 받는 전형적인 내수산업으로 국내 경기 지표와 화장품 시장 성장세가 정비례하는 양상을 보여왔습니다.

그러나 2007년 이후 화장품 시장 성장률은 경기 변동에 비탄력적으로 움직이는 양상이 혼재되고 있으며, 특히 GDP 성장률 대비 월등히 높은 수준의 성장을 이어나가고 있습니다. 이는 화장품이 필수 소비재로 자리잡으며 소비자들의 가치소비가 확대된 영향으로 분석됩니다.

화장품 시장은 업계 경쟁에 따른 유통별 세부 변동 추이 및 지역별 특이성에 따른 일부 성장성의차이는 보이고 있으나, 산업 전체는 경기 변동에 영향 없이 견고한 성장세를 유지하고 있습니다.

4) 계절적 요인


매년 연초에 매출액 증가가 감소되는데 연초의 경우 12월 연말 행사 등으로 인해 크게 증가한 매출의 반사효과로 감소하는 것에 의한 영향입니다.

 

화장품 시장은 보통 하절기보다 동절기의 매출이 감소하는 등 주로 계절적 요인에 따라 매출 변동성이 큰 특성이 있는데, 당사는 유통 자체가 국내에 한정되어 있지 않고 전세계로 판매되다 보니 계절적 요인에 의한 변동성은 크게 없습니다. 남반구의 경우 계절이 북반구와 반대이며, 중동 및 동남아시아 지역의 경우 동절기에도 기온이 크게 낮아지지 않아 계절적 영향은 작다고 판단됩니다.

또한 최근 선블럭에 대한 수요가 증가하면서 하절기의 매출 감소 부분이 많이 감소하여 더욱더 계절적 영향이 크지 않다고 판단 하고 있습니다.

바. 국내외 시장여건

(1) 시장의 안정성

산업통상자원부에 따르면 앞으로도 한국 화장품의 수출은 한국 제품의 브랜드 가치와 차별화된 제품 콘셉트, 미국 시장 내 K-뷰티 인지도 향상, 인플루언서, SNS 등 마케팅 전략 다각화, 미국, 중국, 아세안 지역 호조 등의 요인 등으로 증가할 것으로 기대된다고 설명했습니다.

화장품 수출액은 기초화장품을 중심으로 미국, 일본 등에서 수요가 증가했고, 신흥국(베트남·러시아) 수출 확대가 주요 원동력이 되었다고 중기벤처부는 분석했습니다. 이렇듯 국내외 시장에서 미국·일본·베트남·러시아 등으로 활발하게 진출하며 성과를 내고 있는 화장품 시장은 지속적인 성장세를 보이며 앞으로도 많은 성과를 거둘 수 있을 것으로 전망됩니다.

(2) 경쟁상황

당사는 K-Beauty 제품을 E-Commerce 플랫폼을 통하여 글로벌 시장에 유통하고 있습니다. 백화점, 대형마트, 로드샵 등 채널이 중심이 되는 국내 화장품 유통시장과는 달리, 국내 화장품의 글로벌 유통은 브랜드 사의 직수출 이외 면세점 채널, 당사와 같은 E-Commerce 채널을 통해 이루어지고 있습니다. 그러나 K-Beauty 개별 브랜드가 직수출을 통해 브랜드 제품을 글로벌 시장에 유통하거나 면세점에 입점시켜 국내에 방문하는 글로벌 고객들에게 브랜드 제품을 공급하기 위해서는 글로벌 시장에서의 높은 브랜드 인지도 및 일정 규모 이상의 자금력을 보유하여만 가능합니다. 화장품 OEM 업체들이 다양한 화장품을 완벽하게 구현해주어 출현하기 시작한 다양한 벤처브랜드 업체들은 글로벌 시장 수출에 대한 니즈가 존재하나, 인지도나 판매 규모에 대한 이슈로 직수출 또는 면세점 입점이 어렵습니다. 당사는 E-Commerce를 통해 이러한 K-Beauty 벤처브랜드 제품의 글로벌 유통을 중심으로, 해외 통관 등 물류 관리, 재고 관리, 브랜드 매니징과 같은 마케팅 관리 등 K-Beauty 제품의 기획과 생산 이후 전반적인 사업을 대리하여 진행하고 있습니다.

 

K-Beauty 브랜드 회사의 경우 OEM 업체들을 통한 생산이 가능해지며, 소규모의 자금으로 상대적으로 창업이 쉬운 분야가 되어 다양한 중소형 브랜드들과 벤처브랜드들이 출현하고 성장하였습니다. 이와 같이 진입장벽이 상대적으로 낮은 K-Beauty 브랜드 회사와 달리, K-Beauty 브랜드의 글로벌 유통 플랫폼의 경우 높은 진입장벽을 형성하고 있습니다. 글로벌 유통을 위해서는 K-Beauty 제품을 수요하는 글로벌 고객 Pool, 플랫폼에 입점하여 유통, 영업, 물류, 마케팅 등을 요청하는 K-Beauty 브랜드사 Pool과 더불어 제품의 글로벌 각국을 담당한 영업인력, 제품을 적시적인 출고를 위한 물류 시스템과 물류 창고의 구축 등 전반적인 글로벌 영업, 물류, 마케팅 플랫폼이 필수적이기 때문입니다. 개별 브랜드 회사들은 규모의 경제 상 이러한 플랫폼을 구축하기 어렵기 때문에 당사를 통해 해당 브랜드사의 제품들을 유통시키고 있으며, 높은 진입장벽에 따라 신규로 해당 플랫폼을 구축하는 후속주자가 등장하기 어려운 바 K-Beauty 글로벌 유통 플랫폼은 과점적인 성격을 지니고 있다고 판단됩니다.


(3) 시장점유율 추이

당사는 K-Beauty 종합 플랫폼업과 K-Beauty 제품의 글로벌 유통을 진행하고 있습니다. 그러나, 해당 사업과 관련하여 공신력 있는 기관에서 산정된 시장점유율이 없으며 당사와 같이 E-Commerce를 통해 K-Beauty 제품만을 전문적으로 글로벌 시장에 유통하는 회사 또한 국내에 없는 것으로 판단됩니다.


이에, 대한화장품 산업연구원에서 발행하는 화장품 수출 총괄현황에서 당사의 연도별 매출을 대입하여 당사의 시장 점유율을 산정하였습니다.


(단위: 억원)
구분

2023년

2022년

2021년

2020년

화장품 상품군 온라인 해외 직접 판매금액
(주1)

110,958 103,268 105,156 89,337
당사 매출액

3,429 1,653 1,310
994 

시장점유율 추정

3.09% 1.60%
1.25%

1.11%

주1) 출처: 2020~2023년 화장품 수출 총괄 현황, 대한화장품 산업연구원 (연평균 환율 적용)
주2) 당사 매출액은 감사받은 K-IFRS 연결재무제표 기준입니다.

사. 경쟁 상황

(1) 경쟁 요인

K-Beauty 브랜드 회사의 경우 OEM 업체들을 통한 생산이 가능해지며, 소규모의 자금으로 상대적으로 창업이 쉬운 분야가 되어 다양한 중소형 브랜드들과 벤처브랜드들이 출현하고 성장하였습니다. 이처럼 진입장벽이 상대적으로 낮은 K-Beauty 브랜드 회사와 달리, K-Beauty 브랜드의 글로벌 유통 플랫폼의 경우 높은 진입장벽을 형성하고 있습니다. 글로벌 유통을 위해서는 K-Beauty 제품을 수요하는 글로벌 고객 Pool, 플랫폼에 입점하여 유통, 영업, 물류, 마케팅 등을 요청하는 K-Beauty 브랜드사 Pool과 더불어 제품의 글로벌 각국을 담당한 영업인력, 제품을 적시적인 출고를 위한 물류 시스템과 물류 창고의 구축 등 전반적인 글로벌 영업, 물류, 마케팅 플랫폼이 필수적이기 때문입니다. 개별 브랜드 회사들은 규모의 경제 상 이러한 플랫폼을 구축하기 어렵기 때문에 당사를 통해 해당 브랜드사의 제품들을 유통시키고 있으며, 높은 진입장벽에 따라 신규로 해당 플랫폼을 구축하는 후속주자가 등장하기 어려운 바 K-Beauty 글로벌 유통 플랫폼은 과점적인 성격을 지니고 있다고 판단됩니다.

(2) 회사의 경쟁 우위 요소

(가) E-Commerce 시장 성장 및 글로벌 유통 플랫폼 보유


당사는 K-Beauty 글로벌 유통 플랫폼 기업으로 'Stylekorean.com' 으로 대표되는 당사의 플랫폼과 관계하는 브랜드, 해외 바이어들에게 판매, 물류, 마케팅, IT 시스템을 공유함으로써 단순 매출을 위한 영업이 아닌 새로운 유통 기준을 만들기 위해 노력 중입니다. 이처럼 K-Beauty 글로벌 유통의 Game Changer인 당사는 기존 K-Beauty 유통 플랫폼과는 달리 E-Commerce에 기반을 두고 있습니다. 당사는 위와 같은 글로벌 E-Commerce 시장규모 상승과 Untact의 대두 고려 시 수혜를 입을 것으로 판단합니다.


(나) K-Beauty Value-Chain 전영역에서의 Solution 제공

 

현재까지의 K-Beauty의 글로벌 유통은 개별 브랜드/유통사의 자체 유통만으로 진출을 시도하다보니, 규모의 경제 측면과 브랜드/제품의 다양성 측면에서 효율적인 유통이 어려웠다는 문제가 있었습니다. 또한 각 브랜드들이 개별적으로 각 국가에 진출하다 보니 통관 및 수출에 대한 노하우를 쌓기 위해 소요되는 리소스가 커지는 상황이었습니다.

 

당사는 이러한 불필요한 리소스의 소모를 줄이고자 여러 브랜드들을 집적하여 글로벌 시장에 유통을 진행하고 있습니다. K-Beauty 브랜드들에게는 당사가 기존에 쌓아온 각국의 수출 노하우와 수출 인프라를 K-Beauty 제공하며 글로벌 유통을 돕고 있으며, 당사 플랫폼의 수요자인 해외 바이어들의 경우 언제든 원하는 타이밍에 다양한 브랜드의 K-Beauty 원하는 제품을 공급받을 수 있게 되었습니다. 이처럼 당사는 커다란 K-Beauty 유통 체인 플랫폼을 구축하였고, 동 플랫폼의 공급자들과 수요자들의 플랫폼 Lock-In을 강화하고 있습니다.


당사는 또한 다른 유통사들과는 달리 개인고객 대상 영업(PA), 기업고객 대상 영업(CA), 물류 대행(DS), 영업 대행(풀필먼트), 마케팅, 미디어 콘텐츠 제작, 브랜드 매니징 등 K-Beauty 유통 관련 전 Value Chain에 있어 솔루션을 제공하고 있습니다. 이는 기존 통관 및 수출 대행만 진행하였던 글로벌 Beauty 유통사들과는 차별화되는 당사만의 강점입니다. 

 

Value-Chain 전 영역에서 Total Solution 제공하는 당사의 강점에 기반하여 당사는 당사가 서비스를 제공하는 브랜드들의 성장을 견인하고 있습니다. 당사에게 서비스를 제공 받는 K-Beauty 브랜드사는 당사가 물류, 재고, 마케팅 등 전 Value-Chain을 관리하고 있기에, 브랜드사의 고유의 역할인 세계 시장을 공략할 수 있는 다양하고 차별화된 제품 개발에 집중할 수 있게 됩니다. 차별화된 제품 개발은 글로벌 시장에서의 해당 브랜드의 인지도 상승으로 연결되고, 이는 다시 당사 플랫폼의 외형 확장 및 성장으로 귀결됩니다.


(다) Long-Tail 포트폴리오 구축을 통한 One-Pipeline Risk 탈피

 

Beauty 제품과 Beauty 브랜드의 경우 다양한 제품과 브랜드가 시장에 존재하는 점과 대중이 최종적으로 제품을 소비한다는 특성에 따라 제품과 브랜드의 라이프사이클이 존재합니다. 이에 Beauty 시장에서 소비자들이 주로 소비하였던 제품 혹은 브랜드가 시간이 지날수록 매출이 감소할 수 있습니다. 그렇게 때문에 흥행을 기록하는 제품과 브랜드를 유통하는 것도 중요하지만, 기업의 영속성 측면에서는 다양한 제품과 브랜드를 유통하는 것이 중요합니다. 단일 제품 혹은 단일 브랜드만을 유통하는 경우, 한 때 흥행을 기록할지라도 라이프 사이클의 경과로 대중들의 관심이 떨어지면 더 이상 지속적인 매출을 발생시키기 어려운 One-Pipeline Risk가 존재하기 때문입니다.

 

당사의 사업구조는 이러한 One-Pipeline Risk에서 다소 떨어져 있는 특징을 보이고 있습니다. 당사는 다양한 K-Beauty 브랜드들을 관리 및 그들과 협업하여, K-Beauty 제품을 글로벌에 유통하고 있습니다. 또한 당사의 다변화된 사업구조는 물류관리부터 유통, 마케팅까지 전 Value Chain에 걸쳐 있어, 단지 유통사업에만 국한되어 있지 않습니다. 이는 단일 브랜드 혹은 Value Chain 내에서 유통만 하는 회사들과 대비되어 당사가 안정적인 사업을 영위할 수 있는 요인입니다.

 

당사가 이와 같이 다양한 브랜드들과 협업하는 것은 글로벌 CA 고객들이 당사의 플랫폼을 선호하는 이유이기도 합니다. 당사는 글로벌 CA고객들이 실시간으로 다품종 소량의 K-Beauty 제품을 구매할 수 있는 플랫폼입니다. CA 고객들은 현지에서 K-Beauty를 소규모로 판매하며 사업을 진행하는 상인들로, 해당 상인들이 해당 국가에서 사업을 진행하기 위하여 다품종의 K-Beauty 상품을 소량으로 매입하는 주요 창구로 당사 플랫폼을 활용하고 있습니다. 이후 CA 고객들의 사업이 확장되며 당사를 통해 구매하는 제품이 증가하는 특징을 보입니다. 위와 같이 당사가 단일 브랜드가 아닌 다양한 K-Beauty 브랜드를 대상으로 Long-Tail 마켓을 구축한 점은 타 유통사와 달리 당사가 CA 고객들을 다수 확보할 수 있는 요인이라고 판단됩니다.



(라) IT 기반 글로벌 물류 인프라 역량 



[당사 물류센터 AGV]


이미지: 물류센터1
물류센터1




이미지: 물류센터2
물류센터2


(출처: 당사 제공)

이에 더하여 당사는 2020년 9월 국내 Beauty 유통업체 중 29억 2천만원 규모의 투자를 통해 경기도 광주시에 4,495평 규모의 물류창고 1층에 최초로 AGV 시스템을 구축하였습니다. AGV 시스템은 글로벌 E-Commerce 회사인 Amazon의 물류센터에서 운영하는 ‘KIVA system’과 유사한 로봇 물류 시스템입니다. 당사의 AGV 시스템과 로봇들은 매일 수없이 들어오는 주문에 맞추어 제품이 문제없이 발송되도록 선반 통로 사이를 움직이며 물건을 찾아 운송하고 있습니다. 이러한 AGV 시스템은 당사 물류창고의 효율을 극대화하고 있어 비용적 측면에서의 절감을 달성하고 있습니다.

당사는 이처럼 AGV 시스템으로 신속하고 정확한 처리를 통해 효율을 높임과 동시에보다 체계적인 재고 시스템을 구축하였습니다. 타사 대비 효율적인 물류, 재고 시스템은 앞으로도 당사를 타 유통사와 차별화하는 비교우위로 작용할 것으로 판단됩니다.

(마) 현지화 전략을 통한 해외 거점 확대 및 현지 지배력 강화

당사는 자사 플랫폼과 국내 물류 센터 외에도 미국, 인도네시아, 말레이시아 등 해외 현지 물류센터를 보유하고 운영 하고 있습니다. 현지 자체 물류센터의 운영은 글로벌 배송에 걸리는 시간과 배송비용을 혁신적으로 절감시키고 있습니다.


[당사 글로벌 물류 인프라 네트워크]


이미지: 실리콘투 글로벌 인프라 네트워크
실리콘투 글로벌 인프라 네트워크

(출처: 당사 제공)

더불어, 배송 시간 단축에 따라 당사의 플랫폼을 통해 구매하는 구매자들이 보다 만족하고 있으며, 이러한 만족은 당사 플랫폼의 재구매율 등의 개선과 당사 플랫폼에 고객들이 Lock-In되는 요인으로 작용할 것입니다. 이러한 해외 현지 물류창고의 운영은, 해외 현지 물류거점을 확보하지 못한 타사 대비 당사의 확실한 비교우위 사항으로 작용하고 있습니다.

뿐만 아니라 현지 거점을 통한 영업, 마케팅, 네트워크확대를 통하여 현지에 대한 지배력을 강화하여 글로벌 시장의 영업 경쟁력을 확보 하고 있습니다.

현재 미국, 인도네시아, 말레이시아, 네덜란드, 폴란드 등 현지화 사업을 진행 중이며 향후에 러시아, 중동, 남미 등 기존의 물류가 어려운 지역까지 현지화를 통하여 진출할 계획이 있습니다.


(사) 신규사업

당사는 현재 다양한 신규 사업에 진출 중에 있습니다. 이 중에는 K-Food, K-POP 등 K-Culture의 글로벌 유통 사업이 포함되어 있습니다. 다양한 K-Culture의 제품들을 당사의 stylekorean.com 플랫폼을 통해 글로벌로 유통하고 있습니다.

또한 2022년 부터 K-POP 시장 진출을 위해 Stylekorean.com 플랫폼을 통해 K-POP 음반을 수출 하고 있으며 2022년 2월 K-POP 차트 제공 회사인 주식회사 한터글로벌의 지분을 인수하여 K-POP의 해외 유통 사업을 시작 하였습니다.  

현재 K-POP Wholesale 사이트 구축과 다양한 K-POP 스타들과의 이벤트를 통해 K-POP Goods 판매를 진행하고 있습니다.

(2) 물류 자동화 기술 도입

당사의 물류 센터에서는 물류 자동화 기술과 AGV 시스템 도입으로 다품종 소량 재고관리가 가능하기 때문에 수요에 따라 빠르고 유연하게 품종 변경 및 증가할 수 있는 장점이 있습니다.

당사는 현재 경기도 광주시에 4,495 평 규모의 물류창고를 임대 사용 하고 있으며 2020년 9월 국내 K-Beauty 업계 최초로 물류 센터에 무인자동화로봇(AGV)를 도입하였습니다. 29억 2천만원 규모의 투자를 통해 구축된 AGV 시스템은 당사 물류창고의 효율을 극대화하고 있어 비용적 측면에서의 절감을 달성하고 있습니다.

(3) 브랜드 지분투자 사업

당사는 기존 다양한 K-Beauty 브랜드들을 육성한 역량을 활용하여, 전도유망한 신규 K-Beauty 브랜드에 사전적인 지분투자를 진행하는 지분투자 사업을 확대하고자 합니다. 보고서 제출일 기준 9곳의 브랜드에 소액투자를 집행하였습니다. 해당 브랜드들은 해외 진출 및 글로벌 시장에서의 성공 가능성이 높은 브랜드들로, 향후에도 당사는 트랜드에 맞는 다양한 브랜드들을 지속 발굴하여 투자를 확대할 계획입니다.